Pro Display

Ефективна POS кампания 

Ефективността на рекламните форми в точката на продажба се обуславя от редица фактори. Ефективността е постигането на възможно най-големи резултати с възможно най-малко разходи. По-долу е предоставен списък с фактори, които имат пряко въздействие върху увеличаването на резултатите и минимизирането на разходите.

Сред факторите, които въздействат върху продажбите и имиджа в резултат на една рекламна кампания, са както следва:

• Видимост – „Невидяното и неказаното е непродадено“. Трябва да се уверите, че посланието и продуктите, които искате да покажете, са на точното място в точката на продажба, и на подходяща височина. За съжаление, на практика много форми на POS реклама, които имат съществен бюджет са неправилно поставени в магазина.
• Прозрачност на посланието – посланието трябва да е ясно за да достигне до потребителя. Всяка секунда потребителите са бомбардирани от множество материали, които техния мозък филтрира и не анализира.
• Навременно приложение – стелажът никога няма да има възможността да увеличи продажбите, ако не бъде поставен в точката на продажба в точното време.
• Осигуряване на подходящо количество от продукта – няма нищо по-дразнещо и разочароващо за продажбите и търговския маркетинг от състояние, в което рекламната кампания има огромен успех, потребителският интерес и търсенето на продукта расте, а няма възможност да бъде задоволено това търсене. Логистиката на продукта трябва да бъде съобразена за успеха на продажбите.
• POS материалите трябва да бъдат адаптирани към продукта и имиджа на фирмата – постоянството в комуникацията е от изключителна важност. Луксозните стоки трябва да бъдат показани по луксозен начин. В противен случай, освен липсата на растеж в продажбите по време на POS кампанията, рискуваме добрия имидж на марката.
• Призив за активност – без този елемент дори и клиентите да забележат рекламата, могат да я игнорират под въздействието на други реклами в точката на продажба.
• Адекватна комуникация с персонала, ангажиран в продажбите – предварителна и по време на кампанията, персоналът в точката на продажба има огромен ефект върху успеха или провала на кампанията. Позиционирането на стелажа в магазина, допълването на продуктите върху него, забелязването на каквито и да е дефекти зависи от персонала. Подходящо обучение и комуникация по време на рекламната кампания е много важно.
• Издръжливост и качество на POS материалите – за постигане на резултати в продажбите, стелажите трябва да издържат до края на кампанията. Дефектите по време на производство трябва да са минимални. В противен случай, собствениците на магазини ще изхвърлят POS материалите преди края на кампанията.