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La ricerca POPAI
POPAI (Associazione mondiale per la vendita al dettaglio) e un'associazione internazionale senza scopo di lucro che riunisce le aziende che hanno partecipato alla commercializzazione sul punto di vendita. La sua attivita studia il processo dello shopper marketing.
I risultati piu importanti della ricerca condotta da POPAI sono i seguenti:
70% delle decisioni riguardanti la scelta di una specifica marca sono fatte sul punto vendita.
68% delle decisioni di acquisto non sono previste in anticipo.
La maggior parte degli acquirenti nei negozi trascorrere 6 secondi a guardare i prodotti di una specifica categoria prima di fare una scelta.
91% di tutti gli acquirenti compra senza una lista spesa precedentemente preparata.
La maggior parte delle decisioni di acquisto vengono fatte nel punto vendita. Gli acquirenti decidono di acquistare un prodotto specifico in un periodo molto breve ed e per questo che e cosi importante attirare la loro attenzione in modo efficace. Cio avviene solitamente sotto l'influenza di una decisione spontanea che crea una grande opportunita per influenzare il processo decisivo tramite un`esposizione appropriata del prodotto.
