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Maximaliser votre retour sur l’investissement 

Pour juger qu’une campagne publicitaire est efficace vous devez prendre en considération les facteurs qui pèsent sur les dépenses liées à la promotion. Il doit être noté que les fonds alloués pour réaliser des campagnes doivent être optimaux. La pratique montre qu’il n’y a pas de solutions idéales, totalement efficaces. Mais il y en a qui sont plus efficaces que d’autres. Les facteurs qui influencent le niveau de dépenses des matériels publicitaires sur le lieu de vente sont:

  • Choix d’une solution qui correspond à vos besoins – c’est l’une des décisions parmi les plus difficiles et qui a un grand impact sur l’efficacité de la campagne. Le choix d’une bonne solution PLV nécessite des connaissances sur l’efficacité, l’utilité, la mise en œuvre,le coût, les avantages et désavantages. Il est utile de remarquer que les matériels PLV doivent être personnalisées pour répondre aux attentes des clients. Les revendeurs facturent souvent très cher pour les emplacements loués pour les matériels PLV dans les surfaces de vente gérées par eux. Par exemple, en achetant un emplacement de ¼ Euro palette, c’est à dire 60cm sur 40cm, il arrive que les contrats soient rédigés de manière à pouvoir vous facturer un emplacement supplémentaire de la même taille si les matériels PLV dépassent, même légèrement, les cotes stipulées dans le contrat.
  • Choix des matériaux et des technologies qui correspondent à vos besoins – il arrive souvent que des personnes qui décident d’acheter et mettre en place des matériels PLV ne possédent pas une connaisance technologique suffisante. Ainsi il arrive souvent que pour une campagne destinée à durer quelques semaines, des solutions durables et coûteuses sont choisies. Dans d’autres cas le seul facteur décisif est le prix. En conséquence, les matériels PLV le moins chers sont mis en place, ils ne peuvent pas répondre aux attentes de la campagne publicitaire pour des raisons de lsolidité et de qualité et peuvent ainsi affecter la manière dont est perçue la marque.
  • Logistique – omettre cet élément au stade de la conception de votre projet peut signifier que vous condamniez votre campagne publicitaire à une faillite complète depuis le tout début. La logistique est un élément important qui doit être considéré avec beaucoup de soin.
  • Choix du fournisseur – tous les fournisseurs ne proposent pas la même qualité de produits et de services, c’est pourquoi vous ne devriez pas considérer uniquement le prix ou la date de la livraison. Le choix du fournisseur est une question clé, car il détermine le succés ou la faillite de votre campagne publicitaire. Cela vaut la peine de vérifier les compétences et les installations des fournisseurs.
  • Optimalisation/Centralisation – la plupart des sociétés qui se servent des matériels PDV dans leur marketing de vente sont des grandes corporations. Il est alors crucial de bien gérer le service central des approvisionnements car les avantages et désavantages sont nombreux.
  • Système des mesures de performances – sans ces instruments de mesure convenables, vous ne pouvez pas apprécier les résultats de votre campagne publicitaire. Il existe de nombreuses méthodes pour mesurer les résultats d’une publicité sur le lieu de vente car elle est devenue une forme courante de publicité. En ayant des résultats précis, il est facile de faire le point sur une campagne publicitaire et améliorer la prochaine.
  • Respect des lois et des réglements – même une bonne et efficace campagne Point de Vente peut causer une perte à l’annonceur si lors de la campagne des lois ou réglements en vigueur sur un lieu de vente devaient être violés.Cela peut se terminer par un procès à la suite, par exemple, d’une perte de santé ou de vie causé par un matériel PDV non conforme.Employez les matériaux surs et respectez les droits d’auteur.

 

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