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Etude POPAI
POPAI The Global Association for Markeing-at-Retail est une organisation internationale à but non lucratif associant les entreprises travaillant dans la communication et la publicité sur le lieu de vente. Son activité se concentre sur les méthodes de marketing PDV.
Les résultats les plus importants de l’étude réalisée par POPAI sont les suivants:
70% des décisions quant au choix d’une marque sont prises sur le lieu de vente.
68% des décisions d’achat ne sont pas prévues à l’avance.
La plupart des clients dans une surface de vente passent 6 secondes à regarder les produits d’une catégorie spécifique avant de faire leur choix.
91% des courses sont faites sans une liste de courses préparée auparavant.
La plupart des décisions sont prises sur le lieu de vente. Les clients décident d’acheter un produit spécifique en très peu de temps, il est par conséquent très important d’attirer leur attention de manière efficace. Un client fait son choix à la suite d’une décision spontanée ce qui donne une belle opportunité d’influencer son processus décisionnel par une exposition appropriée du produit.
