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Etude GMA/Deloitte 

En 2007, la Grocery Manufacturers Association (GMA) et Deloitte ont réalisé une enquête parmi les annoceurs americains.fabricants des biens de consommation, propriétaires des chaines de magasins, détaillants et consommateurs.

Pour les auteurs du rapport, le facteur le plus important parmi les diverses techniques de marketing a été le retour sur l’investissement (ROI). Compte tenu des difficultés que les auteurs avaient eues à obtenir une information précise des fabricants et propriétaires des espaces de vente, ils avaient décidé de réaliser une enquête comparative. Ils avaient interrogé 74 fabricants et 14 gros revendeurs afin d’identifier 4 techniques de marketing qui générent le retour le plus élevé sur le capital investi. Les résultats sont présentés sur les tableaux suivants:

Tableau 1: Techniques de marketing qui générent le retour sur l’investissement (ROI) le plus élevé d’après les fabricants des biens de consommation. Le graphique montre le pourcentage des interrogés qui ont placé l’outil dans les quatres techniques qui générent le ROI le plus élevé. Population intrerrogée: 74

[Source: The 2008 GMA/Deloitte Shopper Marketing Study, p. 3]

Tableau 2 :Techniques de marketing qui générent le retour sur investissement (ROI) le plus élevé d’après les responsables des chaines de magasins. Le graphique montre le pourcentage des interrogés qui ont placé l’outil dans les quatres techniques qui générent le ROI le plus élevé. Population interrogée: 14

[Source: The 2008 GMA/Deloitte Shopper Marketing Study, p.3]

CONCLUSION:

19% de tous les interrogés parmi les fabricants et la moitié des responsables des chaines de magasins ont indiqués que les activités en magasin sont celles qui générent le retour le plus élevé sur le capital investi.