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Campagne PDV efficace 

Le rendement des techniques publicitaires sur le lieu de vente dépend des divers facteurs. L’efficacité signifie obtenir le meilleur résultat au coût le plus bas possible. Ci-dessous, la liste des facteurs qui contribuent directement à l’optimisation des résultats et la minimalisation des dépenses.

Parmi les facteurs qui influencent les ventes et l’image d’une campagne publicitaire sont les suivants:

• Visibilité – "pas vu, pas entendu = pas vendu". Vous devez vous assurer que le message et les produits que vous voulez exposer, le soient au bon endroit et à la bonne hauteur sur un lieu de vente. Dans la pratique, malheureusement, de nombreuses formes de publicité PDV qui bénéficient des budgets conséquents, sont mal placées dans le magasin.
• Transparence du message - le message doit être clair pour arriver au consommateur. Les consommateurs sont bombardés tout le temps par des douzaines de communiqués que leur cervaux filtrent sans les analyser.
• Mise en œuvre au bon moment – le présentoir n’aura jamais la chance d’augmenter les ventes s’il n’est pas placé sur le lieu de vente au bon moment.
• Quantité adéquate de produit – il n’y a rien de plus irritant et frustrant pour les forces de vente et de marketing que de constater qu’en présence d’une campagne publicitaire couronnée de succès, de l’intérêt et de la demande pour le produit grandissants chez le consommateur, l’offre n’arrive pas à suivre la demande. La logistique du produit doit être dirigée vers le succès.
• Les matériels PLV doivent correspondre à l’image du produit et celle de la marque – la consistence de la communication est extrémement importante. Les produits de luxe doivent être présentés de façon recherchée. Autrement, en plus de l’absence de hausse des ventes dans la campagne PLV, nous risquons de mettre en peril la bonne image de la marque.
• Call to action – est le moyen d’inciter les clients à faire une action. Sans cela, même s’ils remarquent la publicité qui nous interesse, ils peuvent l’ignorer sous influence d’autres publicités sur le lieu de vente.
• Une communication adéquate avec le personnel de vente – avant et pendant la campagne publicitaire. Le personnel de vente sur le lieu de vente exerce une grande influence sur le succès ou l’échec de la campagne. Le positionnement du présentoir dans le magasin,le réapprovisionnement, la notification des imperfections dépendent du personnel. Une bonne formation et communication sont très importantes.
• La solidité et la qualité des matériels PDV - afin d’arriver aux objectifs de vente, les présentoirs doivent pouvoir tenir en très bon état jusqu’au bout de la campagne. Le nombre des défauts doit être réduit au minimum, sinon les revendeurs vont s’en débarrasser avant que la campagne ne soit terminée.